Od svého založení se CactuX zaměřoval na přenos nových technologií v oblasti CT technologií z výzkumu do průmyslu. V roce 2021 byla druhá produktová řada – Kalibrační fantomy byly zavedeny.
V tomto rozhovoru se blíže podíváme na technologii od původních myšlenek za výzkumem až po její uvedení na trh. K tomu, Jakub Šalplachta, náš současný generální ředitel a zakladatel společnosti Phantoms in CactuX, hovoří o vývoji CT technologie, která vede k tomuto produktu, o své roli a o společnosti CactuX samotné.
Před nástupem do společnosti CactuX se vaše profesní dráha zaměřovala na vývoj průmyslové výpočetní tomografie (CT). Co vás přivedlo k tomuto oboru?
Téma bakalářské práce v oblasti lékařské výpočetní tomografie (CT) jsem si zvolil během studií. Část vývoje v této oblasti je zaměřena na zpracování dat. Lékaři kontrolují CT a RTG snímky manuálně, aby stanovili diagnózu. Ve své práci jsem hledal způsoby, jak automatizovat některé úkoly, které musí provádět, aby byla diagnóza rychlejší a přesnější. Tento výzkum mě nadchl a pokračoval jsem v něm i během magisterského studia. Jelikož se v oblasti CT technologií pohybuji již delší dobu, začal jsem být zvědavý na další technologické aplikace.
V roce 2016 jsem začal spolupracovat s CT výzkumným pracovištěm v Brně (CT Lab CEITEC na Vysokém učení technickém v Brně). Zde jsem se zapojil do probíhajícího výzkumu v oblasti technologie s vysokým rozlišením. Tento obor mě fascinoval, protože se zabýval zobrazováním velkých detailů v rozměrech pod mikrometry. Rozhodl jsem se pokračovat a posouvání hranic technologie CT s vysokým rozlišením se stalo zaměřením mého doktorského výzkumu.
Co je podle vás tou nejfascinující stránkou této technologie?
CT s vysokým rozlišením je jako mít ostrý zrak, který nám umožňuje pozorovat nepatrné detaily vnitřních struktur ve 3D. Otevírá to neomezené možnosti pro porozumění a aplikaci informací. Bylo to také fascinující, protože je to stále poměrně nové, takže to skýtá obrovský potenciál pro další objevy a výzkum.
Jaká byla konkrétně vaše práce v této oblasti?
Od nástupu do CT Labu jsem pracoval s japonskou společností, Rigaku, která vyrábí tomografické skenery s vysokým rozlišením. Mým hlavním zaměřením byl vývoj způsobů, jak zlepšit kvalitu snímků, které tyto skenery vytvářejí. Kvalitu CT snímků v tak velkých detailech (pod velikostí mikrometru) ovlivňuje mnoho faktorů, včetně jakéhokoli drobného nesouosého nastavení v průběhu procesu.
To mě přivedlo do světa kalibračních fantomů pro CT, což jsou speciální nástroje, které jsme začali vyvíjet, abychom zajistili, že skenery fungují dokonale. Navíc jsem měl příležitost předvést schopnosti těchto CT skenerů potenciálním zákazníkům. To mi pomohlo pochopit, jak cenná tato technologie je a co od ní zákazníci potřebují získat.
Vaše kalibrační fantomy byly také důvodem, proč se vaše cesta křížila se společností CactuX. Jak tato cesta začala a jak se pro vás vyvíjela?
Z ohlasů průmyslových zákazníků, které jsem potkal, vyplynulo, že Phantoms, které jsme vyvinuli, jsou něčím, co trh potřebuje mít.
CactuX mi umožnil přenést tyto prototypy do produktů, které bylo možné nabídnout trhu s CT technologií. Byla to pro mě nová výzva – zajistit samotný vývoj produktu, vést vstup na trh a všechny obchodní aspekty. S podporou zkušených kolegů a financováním se nám podařilo uvedení Produktová řada Phantoms v portfolio CactuX, včetně tří různých typů fantomů. Následně jsme vybudovali globální síť zákazníků a distributorů.
Jaká byla zpětná vazba z trhu? Jaká je podle vás nejvýznamnější hodnota tohoto produktu pro vaše zákazníky?
Při uvádění produktů na trh jsme museli vymyslet jasná vysvětlení přidané hodnoty, protože jde o novou a neznámou technologii. Jako nejúčinnější způsob prezentace prodejních argumentů se nám osvědčily samotné demonstrace produktu.
Chci zvýraznit naše R1-Shadow, jedinečný držák speciálně pro vzorky. Je výslovně navržen tak, aby řešil problémy CT skenerů s vysokým rozlišením. V současné době na trhu nic podobného není. Jedinou výjimkou jsou komplikované výpočetní metody a metody přípravy vzorků. Skvělá věc na našem produktu je, že se snadno používá a šetří zákazníkům spoustu času při přípravě vzorků. Otevírá také nové možnosti pro lepší pochopení dat tím, že zlepšuje jejich kvalitu.
“Je explicitně navržen tak, aby řešil výzvy skenerů CT s vysokým rozlišením. V současné době na trhu nic podobného není.“
Jaká byla pro vás tou nejnáročnější částí při uvádění a správě tohoto produktu?
Nejnáročnější částí pro mě byl marketing této technologie. Vzhledem k tomu, že se jednalo o zcela nový přístup, byli jsme první na trhu, kdo začal vysvětlovat výzvy a přidanou hodnotu produktů. Společně s kolegy z CactuX jsme museli vymyslet srozumitelné způsoby, jak propagovat a oslovit naše budoucí zákazníky. Je to nepřetržitý a nikdy nekončící proces, ve kterém se všichni hodně učíme.
Jak čas plynul, vaše role v CactuX se změnila z odpovědnosti za produktovou řadu na odpovědnost za celou společnost v pozici generálního ředitele. Jak tento vývoj vnímáte? S jakou vizí jste do této role vstupoval?
Jsem rád, že tato role ke mně přišla postupným vývojem, a to jak mým osobním, tak i vývojem firmy. Interně jsme hledali to nejplynuleji fungující vnitřní uspořádání společnosti, což obnášelo nejen přebírání předem daných rolí, ale také jejich vytváření a definování. Nyní se těším, až ze své pozice vytěžím maximum.
Mojím hlavním cílem je realizovat naši společnou vizi vytváření inovativních a vysoce kvalitních řešení s jasným zaměřením na potřeby trhu a našich zákazníků. Chci, aby se CactuX vyvinula v zaběhnutou globální společnost, která bude uznávána jako lídr ve svém oboru.